Как изградихме Misterrium и постигнахме ROAS 4.2 още в първата кампания

Нов бранд с ограничен бюджет и силна конкуренция. Как постигнахме резултати още в първата кампания.

Индустрия

Козметика

Продукти

Натурални продукти за коса

Цел:

10+ продажби дневно

За клиента

MISTERRIUM е български бранд за натурална козметика, създаден от Милица Кирилова. Марката развива собствена продуктова линия, изцяло вдъхновена от природата – кремове за лице, маски за коса, аксесоари и подаръчни комплекти.

Бизнесът разполага с активен онлайн магазин и лоялна аудитория, но преди началото на работата заедно се сблъскваше с ключови предизвикателства: ниска разпознаваемост сред нови клиенти, ограничен бюджет за реклама и силна конкуренция в beauty сектора.

MISTERRIUM търсеше стратегия, която да изведе бранда на следващо ниво, да увеличи продажбите и да изчисти позиционирането му.

Предизвикателства

Нова марка без разпознаваемост

Ограничен бюджет

Без сайт в началото

Ниско доверие на пазара

Как изградихме кампанията

Канали

→ Meta Ads (Facebook & Instagram) – основен генератор на продажби </br> → TikTok органично съдържание</br> → Reels видеа с демонстрации</br> → Реклами с доказателства и препоръки</br> → Content маркетинг за доверие и експертност

Използван подход

→ Продажбите бяха изградени без голям бюджет → Социално доказателство и реални резултати
→ Личен бранд и storytelling
→ Видеа, testimonial-и, оферти и препоръки
→ Оптимизация и скалиране по възвръщаемост

Аудитория

→ Жени 45–65+ с хормонален косопад
→ Млади майки след раждане
→ Мъже с оредяване на косата
→ Жени със сезонен косопад
→ Персонализирани послания по потребност

Ключови стъпки

Аудит на онлайн магазина и премахване на „тесните места“ в процеса на покупка
Създаване на лендинг страница с оферта и допълнителни стимули
Заместване на остарял продуктов файл с динамичен URL за по-добро представяне
Създаване на месечен контент план (Reels, постове, оферти)
Тестове с аудитории и създаване на персонализирани съобщения
Таргетиране с ясно позиционирано решение на конкретен проблем

Изпълнение (тук правим магията)

Анализирахме онлайн магазина и премахнахме фрикциите в процеса на поръчка
Пренаписахме и оптимизирахме продуктовите страници, така че да продават
Създадохме нов продуктов файл с динамичен URL за рекламите
Изградихме месечен контент план + сценарии за видеа
Персонализирахме посланията за всяка аудитория (майки, жени 45+, сезонен косопад)
Стартирахме Meta Ads с оферти, растящ бюджет и A/B тестове
Добавихме upsell: мултипакет, подарък, рецептурна книжка
Резултат: 10+ поръчки дневно, ROAS 4.2 и повторни клиенти

ROAS 4.2

Висока възвръщаемост още от старта на кампанията.

10+ поръчки дневно

Стабилен поток от продажби, включително в сезон на силна конкуренция.

Стабилни продажби още от старта
Ефективен бюджет без преразход
Работеща формула от тестове и оптимизации
Реклама, която носи реални клиенти

+20% по-висок order value

Мултипакети, upsell, бонуси и оферти.

Резултати от кампанията

Какво проработи най-силно

Стартирахме върху съществуващо доверие, а не от нулата.
Намалихме бариерите в процеса на покупка, вместо да добавяме нови стъпки.
Създадохме търсене чрез съдържание и тестове, а не само чрез реклама.
Офертите и upsell-ите увеличиха стойността на поръчката, без да повишаваме разхода.
Видео форматът и демонстрациите се оказаха най-силният двигател за конверсии.

Защо това има значение
Този подход не просто промотираше продукт.
Той изграждаше доверие, премахваше съмнения и улесняваше решението за покупка.

Какво научихме от кампанията

Аудиторията реагира най-силно, когато комуникацията стъпва върху доверие, а не само върху реклама
Видео + демонстрация е форматът, който създава най-голяма конверсия при продукти за красота
Прости и ясни оферти с upsell увеличават стойността на поръчката без допълнителни разходи
Съдържанието + социалното доказателство са критични за скъсяване на продажбения цикъл
Тестовете и оптимизациите повишават ефективността по-бързо от увеличаване на бюджета