Лендинг страница – какво представлява и как се изгражда?

Преобразуването на посетителите на вашия уебсайт в клиенти е първата стъпка в създаването на връзка между вашия бранд и потенциалния клиент. Първият досег на потребителя с уебсайт в много случаи е лендинг страница (от англ. landing page). Позната още като целева страница, тя е често използван термин в света на дигиталния маркетинг и онлайн рекламата. Но какво представлява реално? 

Какво е лендинг страница

По своята същност, лендинг страницата е самостоятелна уеб страница, създадена специално за маркетингова или рекламна кампания. Именно там посетителят „се приземява“ (от англ. lands), след като кликне върху линк от имейл или платена реклама. Целевата страница често има за цел да вземе информация от потенциални клиенти, в замяна на нещо ценно за тях, като например код за отстъпка или електронен ресурс. Целевите страници са различни от другите уеб страници, защото не остават за постоянно в навигация на уебсайта. Те служат за конкретна цел в определен момент от рекламна кампания и са насочени към точно определена аудитория. След като потребителят е на вашата лендинг страница, той е насърчен да предприеме определено действие, като например да се присъедини към вашия имейл списък, да купи конкретен продукт продукт или услуга. Ако потребителят предприеме желаното действие, тогава страница ви е успяла да го накара да конвертира и е изпълнила целта си.

Технически всяка една страница може да играе ролята на лендинг. Най-полезна обаче е специално изработената такава, с ясна идея за какво и как ще се използва. 

С какво е по-различна от всяка друга страница

За разлика от обичайните уеб страници, които обикновено имат много цели и насърчават “разходката” из уебсайта, целевите страници са проектирани с един единствен фокус. Те задължително имат ясно изразен призив за действие или накратко CTA (от англ. Call-to-Action). Началната страница на уебсайта обикновено предоставя общ преглед на бизнеса. Лендинг страницата е фокусирана в един продукт или услуга и неговите предимства.

Повечето други страници имат десетки потенциални разсейвания и връзки, а целевата страница е строго фокусирана. Наличието на по-малко връзки увеличава конверсиите, защото има по-малко излишни кликвания, които примамват посетителите далеч от призива за действие. Твърде много възможности за избор могат да затруднят вашите потребители и те да не предприемат желаните действия. Ето защо е изключително важно да се съсредоточите върху един единствен призив за действие на тази страница.

Структура и елементи на целевата страница 

Не всички целеви страници са еднакви, но всяка добре изградена страница спазва определена структура. Елементите в нея трябва да са съсредоточени и отговарящи на целта ѝ. Примери за такива елементи са:

• Уникално предложение
• Бутон
• Формуляр
• Снимки и видеа
• Мнения на доволни клиенти
• Ползи от продукта/ ресурса, който се предлага
• “Магнит” за привличане
• Един единствен призив за действие – CTA

Уникалното предложение трябва да присъства в заглавието и да показва целта на страницата. То ви различава от конкуренцията и помага да изпъкнете. Целевите страници показва вашето предложение ясно и кратко, така че посетители веднага да разберат какво прави продукта или услугата привлекателни. Останалите елементи на страницата разказват историята защо предложението е уникално.

Кратките и ясни заглавията и подзаглавията носят имат голямо влияние. Подкрепящото заглавие служи за представяне на допълнителна информация. То действа като директно продължение на основното заглавие или да предлага допълнителна стойност. Още в началото на лендинг страницата, под заглавията е добре да присъства призива за действие.

Първото впечатление е най-важното и визуалните елементи играят съществена роля тук. Основното изображение или видео на страницата трябва ясно да показва практическата полза от продукта. То е най-успешно, когато показва истински хора и емоции. Препоръчваме да се избягват стоковите снимки.

Целевата страница се нуждае от поддържащо текстово съдържание отвъд заглавието, за да убеди повечето хора. Ключът тук е да се опишат конкретни предимства и характеристики на продукта. Също желателно е да присъстват препоръки от реални клиенти. Социално доказателство като препоръката може да бъде най-мощното оръжие за реализиране на нови продажби. 

Последно, но не по важност, целевата страница трябва да се фокусира само върху една цел за реализация – в противен случай тя не е целева страница. Тази цел се представя като призив за действие, който може да бъде самостоятелен бутон или формуляр, предназначена за генериране на потенциални клиенти. Може да подтиква потребителите да изтеглят ресурс, да се запишат за събитие или директно да направят поръчка. Какъвто и да е призивът, цялата страница трябва да бъде ориентирана около него.

Видове лендинг страници

Лендинг страниците могат да се използват по разнообразни начини, но винаги са фокусирани над една определена цел. Най-често подканват потребителите да конвертират или още да си купят нещо от вашия бизнес, но някои страници целят да съберат данни за потенциалните клиенти, които да се използват в бъдеще. Такива данни биват например имейли, телефони и клиентски интереси.

Лендинг страница с формуляр

Целевите страници с форми за записване са точно от вида, целящ да вземе данни от потребителите. При тях се предлага нещо ценно, в замяна на информация от клиента. Подходящи са за събиране на нови имейли при имейл маркетинг стратегиите. Страниците с формуляр събират информация, но и могат едновременно с това да реализират покупка. Още познати като Lead generation страници, те събират нужните данни за по-добро разбиране на аудиторията. Такава страница може да предлага ресурс, ранен достъп, абонамент и регистрация за събитие като магнит за потребителя. Един потенциален клиент би бил склонен да даде тази информация ако получава нещо смислено в замяна.

Лендинг страница с бутон

Лендинг страниците с бутон обикновено се представят на клиентите, след като информацията за тях е събрана по друг начин. Те не целят да вземат допълнителни данни, а да предоставят на потребителя ценен ресурс или да го накарат да предприеме конкретно действие. Тези ресурси също са вид магнит и могат да  представляват електронни книги, проучвания, презентации и др. Такива лендинг страници могат да предлагат също директно закупуване на продукт, ранен достъп и още в зависимост от дейността на бизнеса. 

Тъй като бизнесите стават все по-ориентирани към получаването на данни, целевите страници стават по-популярни заради способността им да предоставят висока възвръщаемост на инвестициите. Според проучване на Hubspot, компаниите, използващи 40 или повече целеви страници, генерират 120% повече потенциални клиенти от тези, използващи по-малко от 5. Накратко, ако искате повече реализации, имате нужда от повече целеви страници.

Вкарайте ги в стратегията си и тествайте смело различни варианти!

Вижте и нашите 3 съвета за увеличаване на приходите, които можете да приложите в следваща си кампания.