10 техники за продажба, с които да реализираш повече продажби – част 2

Тези техники за продажби ще ти помогнат ако искаш да увеличиш своите поръчки и приход на бизнеса. Можеш да избереш само са най-подходящите за твоя продукт и бизнес модел. Съветвам те също така да се запознаеш и с 10 продажбени техники, с които да реализираш повече продажби – част 1

6. Използвай правилните думи като част твоите техники за продажба

Когато говорим за успешен маркетинг, езикът играе съществена роля. Без използването на думи, които влияят, шансовете ти да постигнеш успешна надпродажба спадат драстично.  Пишейки текст, целящ да повиши стойността на поръчката, трябва да накараш потенциалния ти клиент да разбере и оцени колко по-добра е тази оферта. чрез твоя текст. Той трябва да може да си представи ползите от тази оферта.

Като алтернатива може да използваш вродения на хората страх да не пропуднат офертата. Разгледай този пример на Spotify. 

Източник: Spotify

Както виждаш, продажбеното послание ясно подчертава ползата за клиента и колко по-добро предложение получава, ако избере да се абонира за Spotify сега – 3 месеца заплаща само по 1 долар! Този вид продажбени техники увеличават доста шансовете за повишаване на продажбите.

7. Предложи безплатна доставка – част техники за продажба, които работят

Целта от прилагането на тази продажбена техника е да направиш продажбата възможно най-лесна. Най-добрия начин за това е като поощриш по-високостойностните продажби, предлагайки безплатна доставка над определена сума. Според едно проучване над 43% от пазаруващите онлайн проверяват каква е цената на доставката преди да поръчат. Това е предимство, което може да използваш, за да се превърнеш в предпочитан избор за твоите клиенти. 47% от онлайн купувачите не желаят да плащат за доставка, ако има възможност да отговорят на определени условия и да я получат безплатно. Ако имаш обявена минимална сума на поръчката, за да предложиш безплатна доставка на клиента – напомни за това по време на чек аут. 

Източник: Blackbelt Commerce

Както може да видиш, потребителят вижда напомняне, че има  още малка сума до достигане на безплатна доставка. Ще бъдеш изненадан каква огромна роля изиграва тази продажбена техника в убеждаването да купи още!

8. Винаги води прозрачна политика по отношение на разбивката на цената

Едно от нещата, които е добре да съблюдаваш, когато искаш да направиш продажба с по-голяма стойност е да покажеш в детайли какво включва предлаганият пакет. Разпиши подробна информация какво получава клиентът като опишеш подробно всички характеристики на различните опции, които им предлагаш. Разгледай този пример:

Източник: Cloudways Pricing

Както виждаш, този търговец предлага детайлно сравнение и подробна разбивка на различните си планове. Така клиентът знае колко стойност получава от различните пакети и може да обмисли да купи по-скъп пакет услуги, ако вижда повече стойност. Тук, разбира се, е важно правилно да разпределиш функционалностите, така че пакетът с по-висока цена да е примамлив от функционална гледна точка за клиента ти.

Ако продаваш продукт, а не услуга, те съветвам да използваш добри продуктови снимки. Нека клиентът ти да може да визуализира различните екстри, които предлагаш с по-скъпия продукт.

9. Използвай препоръките от други клиенти, за да убедиш купувача

Още една ефективна продажбена техника е използването на препоръки. Всички хора се допитват до мнението на останалите при покупка с цел да избегнат грешки и да вземат максимално информирано решение. Препоръките от други клиенти има ключова роля при избора на покупка и улеснява процеса на покупка, както и може да ускори решението за покупка. Когато се опитваш да продадеш по-скъп продукт или услуга, спокойно можеш да използваш това в своя полза.

Ето как го правят Amazon, лидерът в онлайн търговията:

Източник: Amazon

Те дори ти показват какво са разглеждали други потребители. Очевидно голям процент от хората следват тези линкове и купуват от тези предложения.

10. Винаги използвай Правилото на трите като част от твоите техники за продажба

Маркетолозите често говорят за „правилото на трите“ като част техники за продажби, които трябва да имат бизнесите, но малко хора знаят какво точно означава то. Хората харесват повтаряеми модели и прилагането на това правило води до увеличаване на продажбите.

Има много изследвания, че хората откликват най-много, когато им се предоставят опции за избор. Например три ценови предложения или 3 надпродажбени опции са отличен избор при конструиране на офертата.

Източник: Easy Digital Downloads

Това е един прост пример как работи правилото на трите. Както говорихме и по-горе, важно е, когато предлагате 3 опции за избор, да опишете в детайли какво точно получава клиентът от всяка от тях. Тук е вдино, че обсъжданите продажбени техники се допълват и комбинирането им води до по-добри резултати.

11. Ефектът на примамката

Това е умна стратегия, която маркетолозите използват, за да убедят един клиент да избере по-скъпия от двата продукта. Да предположим, че клиентът се е спрял на софтуер за управление на персонала за 500 лева, който има 5 допълнителни модула, но ти му предлагаш същия софтуер с цели 10! полезни приложения само за 800 лева. Ето това е ефектът на примамката. Ключово тук е да поставиш примамката на ценова точка, която да направи единия от продуктите по-привлекателен. Концепцията е доста проста – когато потребителя има няколко избора, той свежда фокуса си основно до 2 фактора – обикновено количество и цена. Така че целта на този похват е да подтикне потребителя да си избере конкретен продукт. 

Надявам се тези продажбени техники да помогнат и на теб да реализираш повече продажби. Ако имаш нужда от помощ с прилагането им, свържи се с мен, за да преценим с какво мога да съм ти най-полезна!